תקרא – תצליח

אם גם אתם עומדים לפני מכירת הבית שלכם,
לערן דרורי יש כמה טיפים חשובים למכירה מוצלחת של הבית שלכם. לגזור ולמכור.

מתוך: נדל"ן זה כאן – ענבל נבו

בממוצע, משפחה מוכרת דירה אחת לעשר שנים ותהליך זה הינו מורכז ובוודאי אינו פשוט.
על מנת לבצע תהליך שקול ומוצלח ללא סיבוכים, חשוב לשים לב לדברים שונים ולהתכונן היטב לתהליך המכירה, החל משלב קבלת ההחלטה וכלה בשלב חתימת חוזה המכירה.
הטיפים שלפניכם יסייעו לכם להגיע לתוצאות מקסימליות בכל התהליך ולכן חשוב להפנים אותם:

1

פרסמו את הנכס רק בשלב שבו באמת תרצו למכור ויש לכם צורך במעבר דירה – זכרו, ככל שהנכס שלכם יהיה בשוק יותר זמן, כך ייווצר תהליך ישיר של "שריפת נכס" ובהכרח הקונים יאבדו בו עניין. לאפקט זה ישנן השלכות משמעותיות על מחירו של הנכס בסופו של דבר, אל מול הקונים.

2

לפני שאתם מקבלים החלטה למכור, התייעצו עם עו"ד – דאגו לבדוק את המיסים שעליכם לשלם מבעוד מועד, על מנת להימנע מהפתעות בנושא התקציב לנכס הבא שלכם. לדוגמה מס שבח, היטל השבחה ועוד..

3

פרסמו את הנכס רק בשלב שבו באמת תרצו למכור ויש לכם צורך במעבר דירה – זכרו, ככל שהנכס שלכם יהיה בשוק יותר זמן, כך ייווצר תהליך ישיר של "שריפת נכס" ובהכרח הקונים יאבדו בו עניין. לאפקט זה ישנן השלכות משמעותיות על מחירו של הנכס בסופו של דבר, אל מול הקונים.

4

פרסום מאסיבי לנכס שלכם – עיתונות ארצית, מקומונים, שלט אסתטי, אתרי אינטרנט שונים, מרכזי קשרים בשכונה, פייסבוק, חברים ועוד. יותר פרסום מגיע ליותר מתעניינים.

5

טיפול בקונים הוא השלב החשוב ביותר למכירה מוצלחת – כבר בשלב הטלפוני שוחחו עם הקונים ובחנו את מידת הרצינות שלהם ואף בקשו הצעות מחיר כתובות (הדבר מעיד על רצינות).

6

משא ומתן רציונלי – בכל התהליך זכרו, שהקונים לא חייבים להיות החברים שלכם בהמשך ולא משפחה שלכם. לסיכום – תהליך מכירה של נכס הינו תהליך ארוך, שיש לתכנן אותו מראש ולשים לב לכל אחד מהשלבים האמורים לעיל. בהצלחה!