• סביבת המגורים – כדי להתרשם על הצד הטוב ביותר ממה שנעשה בסביבה, מומלץ לבקר בדירה בשעות שונות של היום בדגש על שעות הערב. זאת, בעיקר על מנת לבדוק מה מצב החנייה באזור.
• השכנים – בידקו והתרשמו ממה שאתם יכולים לראות.
• חדר מדרגות נקי, אזור או פחי אשפה שמורים ומטופחים ושקט שנשמר – הם המדד הטוב ביותר.
• הדירה – בידקו ואפילו צלמו מכל עבר וכיוון.
• חפשו סימני רטיבות וריקבון. בידקו את ברזי המים, הדלתות, הקרמיקות, הצבע, דוד השמש, גז, תריסים וחלונות.
• דאגו שבעל הנכס יסדר ויתקן את כל מה שגיליתם כפגום עוד לפני שאתם חותמים על החוזה ותעדו הכל.
• הבעלים – בידקו שאכן מי שמוכר לכם את הנכס הוא הבעלים של הדירה ולא מישהו מטעמו (או לא מטעמו).
• בידקו עסקאות נוספות שנעשו באזור – כדי שתהיו בטוחים במחיר.

• פרסמו את הנכס רק בשלב שבו באמת תרצו למכור ויש לכם צורך במעבר דירה – זכרו, ככל שהנכס שלכם יהיה בשוק יותר זמן כך יווצר תהליך ישיר של "שריפת נכס" ובהכרח הקונים יאבדו בו עניין. לאפקט זה ישנן השלכות משמעותיות על מחירו של הנכס בסופו של דבר אל מול הקונים.
• לפני שאתם מקבלים החלטה למכירה התייעצו עם עו"ד – דאגו לבדוק את המיסים שעליכם לשלם מבעוד מועד על מנת להימנע מהפתעות בנושא התקציב לנכס הבא שלכם. לדוגמה מס שבח, היטל השבחה ועוד.
• תמחרו את הנכס בצורה אחראית – זכרו תמיד שגם הקונים מבצעים סקרי שוק ובודקים מהם המחירים של נכסים דומים שנמכרו בזמן האחרון, וכן מה הם יכולים לקנות באותו תקציב בכל זמן נתון. מחיר גבוה ירחיק בהכרח קונים מתאימים לנכס שלכם.
• פרסום מאסיבי לנכס שלכם – עיתונות ארצית, מקומונים, שלט אסתטי, אתרי אינטרנט שונים, מרכזי קשרים בשכונה, פייסבוק, חברים ועוד. יותר פרסום מביא בהכרח ליותר מתעניינים.
• טיפול בקונים הוא השלב החשוב ביותר למכירה מוצלחת – כבר בשלב הטלפוני שוחחו עם הקונים ובחנו את מידת הרצינות שלהם ואף בקשו הצעות מחיר כתובות (הדבר מעיד על רצינות).
• משא ומתן רציונלי – בכל התהליך זכרו, שהקונים לא חייבים להיות החברים שלכם ולא משפחה שלכם בהמשך.

לסיכום, תהליך מכירה של נכס הינו תהליך ארוך, שיש לתכנן אותו מראשולשים לב לכל אחד מהשלבים האמורים לעיל.
בהצלחה!

• בידקו נוסח טאבו וודאו שהנכס נקי מהערת אזהרה, עיקולים וחובות. ודאו ששם הבעלים בנסח תואם את הבעלים במציאות, לרבות בדיקת מספרי תעודות הזהות. בידקו בעירייה שהנכס נקי מכל חרית בנייה כלשהי ואתם, הקונים, אינכם צפויים לשלם היטל השבחה.
• אם יש לנכס זכויות הרחבה, ודאו שהמוכר מודע להיטל ההשבחה שעליו לשלם על מנת שלא יהיו אי הבנות ואי הסכמות על התשלום שלו.
• סכמו ביניכם מראש ועוד לפני הפגישה אצל עורך הדין, את כל תנאי העסקה: מחיר, מועד פינוי, פריסת תשלומים ותכולה של דברים שנשארים בדירה (אם נשארים)
• דאגו לראות בעיניים את ההצמדות של הנכס (מחסן, חניה, גג, חצר וכו'). דאגו מראש להוציא את מסמכי הבית המשותף, לרבות תשריט בניין מהטאבו. אל תסמכו על דברים שנאמרו לכם או הבטיחו לכם.
• אם הנכס כבר הורחב, חשוב שתוודאו שיש לו היתר מתאים (טופס 5).
• אם הנכס יושב על קרקרע שלא עברה חלוקה מסודרת ואין לנכס תת חלקה, חובה לבדוק שבין כל בעלי הזכויות הרשומים על גבי הנסח קיים הסם שיתוף – לרבות תשריט חתום אשר מייחד כל דירה לבעלים ספציפי.
• אם על הנכס רובצת משכנתא, פנו לבנק המלווה לקבל אישור יתרה עדכני לסילוק. זאת על מנת שתוכלו להגיע לפריסת תשלומים מתאימה מבחינתכם, ותדעו עם כמה כסף אתם נשארים "ביד". הל , במטרה להתקדם לעסקה הבאה שלכם.
• אם אתם נדרשים לקחת משכנתא לצורך מימון העסקה, פנו לכמה בנקים. בצעו סקר שוק מקדים וקבלו אישור עקרוני לקבלת משכנתא ותמונת מצב לגבי גובה ההחזר החודשי שלו תידרשו. המטרה: לסדר ולתכנן את המצב הכלכלי שלכם בעתיד.